工作職責(zé)：
1. 挖掘需求：配合銷售，做好客戶痛點(diǎn)分析、需求挖掘；
2. 方案講演：為內(nèi)部銷售及外部客戶，結(jié)合應(yīng)用場景講演產(chǎn)品和方案；
3. 方案設(shè)計(jì)：組織內(nèi)部資源，針對(duì)特定客戶，設(shè)計(jì)解決方案；
4. 銷售環(huán)節(jié)把控：組織完成銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，包括：講演，POC，應(yīng)答標(biāo)等；
5.管理售前團(tuán)隊(duì)；
技能要求：
1. 行業(yè)背景：在某一行業(yè)（銀行，證券，保險(xiǎn)，交通）至少擁有5年業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)IT環(huán)境（技術(shù)及組織）有一定理解；
2. 洞察力：能敏銳捕捉客戶的痛點(diǎn)，并組織有效地銷售技術(shù)思路；
3. 溝通力：配合銷售，做好客戶拜訪與溝通，把握技術(shù)環(huán)節(jié)；
4. 表達(dá)力：具有感染的表達(dá)力，能深入淺出地與客戶業(yè)務(wù)人員溝通技術(shù)問題；

深圳索信達(dá)數(shù)據(jù)技術(shù)股份有限公司（以下簡稱：索信達(dá)，證券代碼：838136）成立于2004年，現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)近400人，是華南地區(qū)最具競爭力的數(shù)據(jù)分析解決方案供應(yīng)商。專注于為銀行、金融機(jī)構(gòu)和大型企業(yè)客戶提供以業(yè)務(wù)為核心導(dǎo)向的商業(yè)智能分析軟件、高級(jí)預(yù)測分析和精準(zhǔn)營銷、反欺詐、決策可視化等大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用解決方案。
經(jīng)過多年的深耕與積累，目前索信達(dá)已和招商銀行、建設(shè)銀行、平安銀行、廣發(fā)銀行等多家大型商業(yè)銀行和股份制銀行建立了深度合作的關(guān)系，在金融細(xì)分領(lǐng)域具有良好口碑。2016年，公司立足國內(nèi)銀行客戶，積極拓展新的金融業(yè)客戶及非金融客戶，成功開拓了順豐金融、廣東省高級(jí)人民法院、中國移動(dòng)、沃爾瑪、VIVO、徐記食品等優(yōu)質(zhì)客戶。
經(jīng)過多年的深耕與積累，目前索信達(dá)已和招商銀行、建設(shè)銀行、平安銀行、廣發(fā)銀行等多家大型商業(yè)銀行和股份制銀行建立了深度合作的關(guān)系，在金融細(xì)分領(lǐng)域具有良好口碑。2016年，公司立足國內(nèi)銀行客戶，積極拓展新的金融業(yè)客戶及非金融客戶，成功開拓了順豐金融、廣東省高級(jí)人民法院、中國移動(dòng)、沃爾瑪、VIVO、徐記食品等優(yōu)質(zhì)客戶。