崗位職責：1.信息收集與市場調研包含市場調研，收集客戶信息，尋找潛在客戶、分析市場需求和競爭態勢等，為銷售策略的制定提供依據；2.客戶開發與維護通過各種方式（如電話、親訪、網絡、展會等）開發客戶，挖掘客戶需求；定期拜訪客戶，維護新老客戶關系，提高客戶滿意度和忠誠度；3.銷售轉化與訂單跟進執行公司銷售策略，通過客戶追蹤和邀約到店等方式促成銷售轉化；跟進訂單進度，確保客戶項目的交付和實施；4.客戶關系管理與業務拓展建立和完善客戶檔案，對客戶進行分類管理；探索新的合作模式和業務領域，拓展客戶資源和市場份額。任職要求：1.本科及以上學歷，工科專業（接受優秀應屆生）；2.三年以上客戶開發或銷售相關工作經驗，具備成功案例者優先；3.具備良好的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶建立良好關系；4.具備較強的市場分析和判斷能力，能夠準確把握市場趨勢和客戶需求；5.具備良好的團隊合作精神和抗壓能力，能夠在快節奏的工作環境中保持高效工作及較強的自驅力。

一、公司簡介　 廈門光莆電子股份有限公司成立于1994年，集團公司下屬企業有廈門光莆電子股份有限公司、廈門愛譜生電子科技有限公司、廈門光莆照明科技有限公司，是國內最早的LED制造企業，是國家高新技術企業。公司主要從事LED封裝、LED照明、FPC、智能物聯等光電產品的研發、生產、銷售。二十六年來的創新及沉淀，鑄就了光莆在行業內的地位。 企業始終稟承用專業的心做專業的事，堅持自主研發，嚴格質量管理，建立了完善的品保系統。公司以優異的品質及信譽吸引了優秀的合作伙伴，已成為多家國際知名企業的優秀供應商，產品遠銷東南亞、日本及歐美國家和地區，深受客戶的信賴。 公司注冊資本3.07億元，現有員工1800多人，累積投資10億多，建成22萬多平方米的制造及物流基地，擁有40多套自動化生產線，齊全先進的研發及實驗設備。光莆將繼續投資建設17萬平方米的研發、銷售及物流、實驗基地，并引入特點突出的上游配套件戰略伙伴，把光莆建設成服務快速，技術專業，品質優先，性價比優越且顧客信賴的智能健康品牌。 二、企業文化光莆人精神：全力以赴“拼”光莆人的價值觀：專業、融合、速度、進步、責任、共贏光莆目標：成為照明業界的知名企業，成為智能照明的標桿企業三、人才策略※ 人才選拔標準：德才兼備，以德為先※ 用人策略：管理與技術雙軌道晉升機制四、辦公環境及薪酬福利※ 辦公環境 1.公司工作環境優美，工作福利良好。 2.員工人際關系友善樸素，辦公氛圍和諧。※ 薪酬待遇 1.工資待遇優厚，完善的調薪機制，并有專業的新員工及在職員工的培訓教育體系，為未來的發展提供有力的支撐。 2.依法為員工繳交社會保險（養老、醫療、失業、工傷、生育保險）及住房公積金等。 3.在法定節假日發放獎金或禮品，傳統節假日公司舉辦相關活動（如中秋博餅、尾牙晚會等）。 4.為體現人文關懷，公司為過生日的員工發放生日禮券。 5.為激勵員工創造價值實現自我，公司定期評選先進、優秀員工。 6.為進行團隊建設，公司每年舉辦文體活動，聯絡各部門各單位職工感情。