怎樣成為一個賺錢的獵頭顧問？
添加時間：2018-12-07 16:36:22
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1.目前市場上獵頭顧問的總收入約等于當(dāng)年總業(yè)績的30%，個別公司有差異。
2.如果沒有職業(yè)計劃自己出去干或者做SOHO的，想達(dá)到賺錢，就只有做私單。
3.20萬業(yè)績的顧問基本是靠自己，50萬業(yè)績的顧問主要靠上司，100萬+的顧問主要靠職位。
4.基本上市面中的獵頭公司，顧問業(yè)績50萬以上，任何一個公司都會愿意要，當(dāng)然極個別小而精的團(tuán)隊當(dāng)我沒說，而一個業(yè)績50萬的顧問一年總收入約為15-20萬，超過20的應(yīng)該很少。業(yè)績100萬以上的顧問，總收入約為30-50萬，因為業(yè)績高了跟公司討價還價的底氣也足，目前市場上任何一個百萬顧問毫不夸張的說都是一個公司的中流砥柱，當(dāng)然很可能是之一。
5.獵頭前3年沒做成百萬顧問的，基本再做30年也沒戲，前5年沒出去自己開公司的，再做50年也是白搭，純經(jīng)驗主義，其中涉及因素：銷售精力隨年齡遞減、前期工作習(xí)慣養(yǎng)成、年齡越大獵頭行業(yè)創(chuàng)業(yè)越謹(jǐn)慎、公司行業(yè)發(fā)展等等，個別現(xiàn)象不討論，畢竟鳥大了什么林子都有。
6.一個獵頭公司利潤率相對較高，基本上一個獵頭公司年營業(yè)額的30-40%就是這個公司老板當(dāng)年的純利潤，個別黑心公司可以到50-60%，別相信獵頭老板們哭窮或者不賺錢。
7.這個行業(yè)目前為止只有兩種辦法培訓(xùn)顧問，一種是“師徒制”，找一個經(jīng)驗豐富的顧問一對一交，成材率=顧問本身水平+用心程度，周期一般在3-6個月，優(yōu)點(diǎn)是公司成本低，缺點(diǎn)是效率慢且風(fēng)險大， 另一種是“篩選制”，用制度淘汰的方式，先找來一大批然后持續(xù)招人，每周或者每月都淘汰幾個，最后篩選出“真-電話狂魔”，成材率=公司規(guī)模+人數(shù)，周期一般也在3-6個月，優(yōu)點(diǎn)是傻瓜式操作，基本上處于能干就干，不能干滾的管理方式，缺點(diǎn)是很費(fèi)錢且不適合規(guī)模小沒名氣的公司操作。（獵頭行業(yè)本身就很缺人是這個行業(yè)最冷的笑話）
