我們不否認勤奮在成功背后所發(fā)揮的巨大推動力。所謂的有維度的工作，其實是一種有條理的另類勤奮。更確切地說，它是一種合理規(guī)避時間浪費的一種認知升級。接下來，我們就一起從三個維度看看，渴望提升的獵頭該如何通過高級的“偷懶”，創(chuàng)造出走向成為百萬顧問的N+3種可能。
維度一：強大的學習能力，學會同質(zhì)化“產(chǎn)品”歸類
獵頭的職位有什么要求，什么樣的人適合做獵頭？對于剛?cè)氆C頭行業(yè)的獵頭小白來說，其所面臨的最大的一道難關(guān)便是專業(yè)知識與能力的欠缺。因為由于候選人大多屬于企業(yè)高層管理人員或?qū)I(yè)知識過硬的技術(shù)人才，要想與之開展良好的溝通與交流就必須擁有豐厚的專業(yè)知識儲備。而這種知識儲備并不能一蹴而就，是需要通過不斷地學習積累得來。因此，強大的學習能力對獵頭顧問的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，且擁有強大的學習能力的人，更適合做獵頭。
其實，把獵頭的工作性質(zhì)拆分來看，可以發(fā)現(xiàn)獵頭手里的確攥著兩大產(chǎn)品品類：
第一類，候選人產(chǎn)品。在面向企業(yè)消費者群體時，獵頭販賣的產(chǎn)品是候選人所具備的工作能力以及能力所能創(chuàng)收的利潤；
第二類，職位產(chǎn)品。在面向候選人消費者群體時，獵頭販賣的產(chǎn)品則是企業(yè)所擁有的職位以及職位所能帶來的利益。
由于每個獵頭都有專注的做單領(lǐng)域，他們手里的“產(chǎn)品”勢必會有交叉性和重疊性。會“偷懶”的獵頭，重視同質(zhì)化產(chǎn)品的目標是做專家而不是“雜家”。他們會根據(jù)職能的特點，將每一個職位的要素劃分得很清楚，并明白哪些信息是可以重復利用的。比如，將業(yè)務(wù)相同或相近的客戶企業(yè)歸類，標記兩者的異同點，對他們提供的職業(yè)形成清晰的認知。這樣做的好處就是可以對經(jīng)驗進行多次積累，獲得多個維度的信息反饋。進而，針對特定候選人群體，就能將產(chǎn)品進行精準投放，而不是毫無重點的試錯、碰運氣。
維度二：差異化溝通語系，自覺傾聽，積極服務(wù)
對于獵頭的職位有什么要求，什么樣的人適合做獵頭的問題。在大多數(shù)人的印象中，強大的溝通話術(shù)與技巧是獵頭顧問的首要要求，但自覺的傾聽意識卻常常被很多獵頭忽視，以至于很多獵頭很難成單。因此，獵頭的職位要求中，獵頭自身需要具備自覺的傾聽意識，良好傾聽不僅能更好地掌握客戶公司的需求與候選人才的信息，也對之后的人才定位與雙向溝通有著重要作用。所以，要成為獵頭顧問，良好的傾聽意識是必不可少的。
同時，獵頭顧問作為客戶公司與候選人才之間的溝通橋梁，必須具備有以客戶為中心的服務(wù)意識。良好的服務(wù)意識不僅能更好地滿足客戶公司的需求，獲得獵頭公司的信賴與認可，還能提高獵頭公司的美譽度，實現(xiàn)自我職業(yè)生涯的可持續(xù)發(fā)展。
維度中提到的“差異化溝通語系”，通俗點說，就是“見人說人話，見鬼說鬼話”的應(yīng)變能力。關(guān)注差異化溝通語系的目標是為了因人而異，順勢發(fā)力，更有針對性地推薦。
其實，這個差異化溝通語系掰開來看，就是兩類不同消費場景下的溝通話術(shù)。
第一類，針對企業(yè)消費者場景。這類群體比較關(guān)心產(chǎn)品的適配度，獵頭在與其溝通時，要緊緊圍繞產(chǎn)品性能而闡述，即候選人到底從哪幾方面適合企業(yè)發(fā)展；
第二類，針對候選人消費者場景。這類群體比較關(guān)心產(chǎn)品帶來的優(yōu)越感，獵頭在與其溝通時，要緊緊圍繞產(chǎn)品附加功能而吸引，即該職位到底具備哪些突出優(yōu)勢值得候選人跳槽。
構(gòu)建溝通語系差別化場景處理的基礎(chǔ)，它包括語音的輕重，語調(diào)的強弱，語速的快慢，語法的對錯，以及語態(tài)是否得體，邏輯是否完整，表達是否恰當?shù)鹊取Ｒ溃Y源再豐富的獵頭，如果不懂得用消費者語言去溝通，業(yè)績也會變得很平庸。如果不懂得分場景溝通的技巧，產(chǎn)品賣不出去，獵頭所講的千百種技能都是白搭！
維度三：豐富的職場經(jīng)歷，標準化技能的培養(yǎng)
獵頭的職位有什么要求，什么樣的人適合做獵頭？據(jù)了解，由于獵頭顧問通常面對的是企業(yè)的中高層的職場精英，豐富的工作經(jīng)歷與管理經(jīng)驗是成為一名優(yōu)秀的獵頭的必要要求。獵頭的特殊領(lǐng)域?qū)I(yè)知識與能力的長期積淀與培養(yǎng)，是獵頭與中高層職場精英之間的對話，以及是感獲取候選人的信任招牌，激發(fā)候選人對客戶公司的興趣。因此，擁有豐富的職場經(jīng)驗的人，也同樣適合做獵頭。
然而，職場經(jīng)驗不像流水線上的工人，機械性地重復。它是標準化技能的培養(yǎng)，是將每一步都變得有理有據(jù)，有一定的章法可循，不在細節(jié)上出亂子。這個標準化技能分解來看，就是兩種工作思路的標準化。
第一種，工作流程標準化。對于獵頭而言，工作流程就是怎么將職位研究透徹“賣”給候選人以及怎么找到候選人將其“賣”給企業(yè)。想要將流程做到標準化、有條不紊地販賣產(chǎn)品，就需要掌握各種規(guī)范化的工作技能。如電話溝通技能，簡歷搜索技能，面試輔導技能，推薦報告書寫技能，薪資談判技能，入職輔導技能等。這些技能背后，藏著很多可以循環(huán)利用的標準化模板。當然，這是以個人工作習慣為基礎(chǔ)，整理的個性化標準。
第二種，工作方法標準化。對于獵頭而言，培養(yǎng)良好的工作方法相當重要。因為獵頭和企業(yè)、候選人之間是通過互動產(chǎn)生價值的。而成功互動的橋梁，就是用對方法。例如看似瑣碎的小事，比如加微信，添加備注名稱，記錄關(guān)鍵備注信息；用完的資料內(nèi)容，物歸原處，方便下次查找；準備一個本子隨時記錄，可以是工作方法，思路，想法或重要事項；和同事主動交流、分享經(jīng)驗，及時歸納總結(jié)，下次再碰到類似的問題，馬上就能想到解決的對策……
事實上，處理問題不周全，遇到問題情緒化等問題，大多都是工作流程和工作方法不當所埋下的隱患。關(guān)注標準化技能的目標是為了簡化流程，避免冗余，把時間花費在更有效益的事情上面。日常工作中，獵頭會接觸到不同類型的突發(fā)事件，經(jīng)常總結(jié)方法技巧形成標準化的解決思路，日后可以減少反應(yīng)時間，從容不迫地應(yīng)對相似的情況。
有維度的獵頭是可以為自己創(chuàng)造“偷懶”機會的，這個機會不是松懈，而是巧妙改善工作情況。如果你只會投入蠻力勤勤懇懇，卻不懂得創(chuàng)新、想辦法，那么你永遠都只能處于效率低下的狀態(tài)。希望不斷的實踐，經(jīng)過時間的沉淀，你的獵頭戰(zhàn)斗力會穩(wěn)步提升！
