話術(shù)，說(shuō)話的藝術(shù)，察言觀色，口吐生蓮，往往能夠洞悉別人心理，也可以影響動(dòng)搖候選人的思想。
很多獵頭新手都十分恐懼打電話，久而久之，沒(méi)有積累自己的人才mapping，就被行業(yè)淘汰，是十分可惜的。這里整理總結(jié)了一些話術(shù)，雖然方法論不能幫你萬(wàn)事無(wú)憂，但是很多資深獵頭顧問(wèn)的獵尋技巧都是依靠方法論鍛煉出來(lái)的。
閑言少敘，直接進(jìn)入正題。
【準(zhǔn)備工作】
在收到一份職位JD之后，不要著急去搜索簡(jiǎn)歷庫(kù)找尋人才，撥打電話。先了解一下這份職位JD。
無(wú)論您通過(guò)百度、官網(wǎng)或是天眼查，亦或者公司系統(tǒng)和同事傳授都可以
1.公司基本信息（成立時(shí)間，人員規(guī)模，是否上市，注冊(cè)資金，主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司地點(diǎn)）
2.職位描述（這個(gè)崗位上級(jí)人員，下級(jí)團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)什么）
3.崗位待遇（試用期限，薪酬福利，保險(xiǎn)制度）
4.行業(yè)知識(shí)
然后列一個(gè)需要了解的候選人信息清單：已知的可以自己填寫(xiě)。
姓名，性別，電話，所在公司，目前職位，目前薪資（稅前稅后，純薪還是有股），工作方向，跳槽導(dǎo)向（薪資，家庭，晉升空間還是其他）
【直接了當(dāng)，表明來(lái)意】
“您好，很抱歉打擾您。請(qǐng)問(wèn)您是**嗎？我是**獵頭公司的顧問(wèn)+名字，您現(xiàn)在方便嗎？”
這里一定要加上詢問(wèn)是否方便，避免給候選人造成打擾，留下不好的第一印象。
1.不方便
那我稍后打給您咱們?cè)倭模吘惯@一份高薪的職位想讓您了解一下。您什么時(shí)候方便呢？您看一個(gè)小時(shí)之后可以嗎？”
初次電話很容易被拒絕，要拋出一定的價(jià)值吸引候選人。一定要和候選人約好下次電話時(shí)間，并注意守時(shí)，有一個(gè)良好的時(shí)間觀念。
2.方便
接下來(lái)就可以拋出一點(diǎn)關(guān)于職位的信息，但是不要一股腦的全說(shuō)出來(lái)。
“我最近有一個(gè)職位需求，是關(guān)于**方面的，您有興趣看一下嗎？”
3.沒(méi)興趣
“您還沒(méi)了解就拒絕嗎？您可以先了解一下再?zèng)Q定，或許是個(gè)很好的機(jī)會(huì)呢？就算您感覺(jué)不適合，或許您身邊的朋友適合也可以推薦給他啊？不會(huì)耽誤您太長(zhǎng)時(shí)間的。”
被拒絕是很正常的事情，不要害怕，也不要一被拒絕就結(jié)束通話，試著去引導(dǎo)候選人。
4.有興趣
“我是受**企業(yè)所托，希望找到一個(gè)**的人才，您主要是做什么方向的呢？您現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)有多少人？迄今為止做過(guò)什么成功的項(xiàng)目呢？”
這里要盡可能的探聽(tīng)候選人的信息，完善候選人清單。這里也是建立初步信任的最好階段，需要專業(yè)的行業(yè)知識(shí)來(lái)支撐，保證可以和候選人聊起來(lái)，不要一聊就露怯，給候選人很不專業(yè)的感覺(jué)。
“您還有什么需要了解的嗎？
如果感覺(jué)候選人有意向，也合適，建議JD當(dāng)面聊。如果沒(méi)法面談，也要將企業(yè)給你的JD進(jìn)行包裝，不要照本宣科的去讀一遍。
不是有了話術(shù)就可以高枕無(wú)憂了，還需要多加練習(xí)，甚至需要成千上萬(wàn)次的打磨，才可以熟能生巧。
