關(guān)于獵頭定向挖人，思路就是明確職位要求，詳細(xì)分析，鎖定目標(biāo)，發(fā)展內(nèi)線，主動出擊。
一、明確職位要求
當(dāng)我們拿到這個區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責(zé)時，必須要認(rèn)真分析這些崗位要求，然后用五句話來概括職位的詳細(xì)要求。
具體要求：
1.第一學(xué)歷必須是本科及以上學(xué)歷（有些公司對第一學(xué)歷要求比較高）。
2.有過超高層全程管理經(jīng)驗(yàn)（這要注意，是全程管理經(jīng)驗(yàn)）。
3.標(biāo)桿企業(yè)工作經(jīng)歷（自己根據(jù)企業(yè)的情況找對標(biāo)或國內(nèi)排名前20名地產(chǎn)公司）。
4.性格穩(wěn)重，計(jì)劃組織能力強(qiáng)。
為什么要這樣做呢？答案很簡單，就是不斷鍛煉你的歸納總結(jié)能力、判斷分析能力。只有歸納總結(jié)的正確，才能更好的對人選進(jìn)行判斷。
第二、詳細(xì)分析，找準(zhǔn)對標(biāo)，并鎖定目標(biāo)
通過第一條對職位的分析后就非常明確這些人選都在哪里了，也就是說，職位分析的目的就是給人選做畫像，越詳細(xì)越好，越詳細(xì)對標(biāo)越清晰，目標(biāo)就越好鎖定。
通過詳細(xì)分析候選人行業(yè)內(nèi)公司，然后開始進(jìn)行繼續(xù)分析，這幾家公司哪些人員是目標(biāo)人員。最后鎖定目標(biāo)公司超高層項(xiàng)目都集中在哪里，接著去進(jìn)一步縮小范圍，得到最后的結(jié)論是，你要挖的候選人也是為數(shù)不多的人群。目標(biāo)范圍確定了，你應(yīng)該知道怎么做了吧！
第三、發(fā)展內(nèi)線，主動出擊
定向挖人要慎重，想對人選進(jìn)行詳細(xì)的了解，就必須采取我們最傳統(tǒng)的手法，發(fā)展內(nèi)線。獵頭也一樣，不斷在目標(biāo)人選公司中，安插自己的臥底，了解公司人員動態(tài)及目標(biāo)人員的詳細(xì)資料。
第四，獎勵內(nèi)線，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好備案，為下次搜索目標(biāo)做準(zhǔn)備。
記住，獵頭發(fā)展內(nèi)線，不管你成功與否，都要對內(nèi)線進(jìn)行獎勵。慢慢的，你的內(nèi)線就多了。
思路是這些，方法可以采取一下幾條：
1.單刀直入
要點(diǎn)說明：以直接果斷、勿庸置疑的語氣和態(tài)度進(jìn)行詢問。
2.李代桃僵
要點(diǎn)說明：精心準(zhǔn)備好自己的身份和對方可能提出的問題。你的身份可能是：
1．目標(biāo)公司的客戶，之前需要了解目標(biāo)企業(yè)的客戶有哪些。
2．目標(biāo)企業(yè)的上級公司總部，這是個很好身份，幫助你講話更有氣勢。如果遇到很了解情況的，可以說自己是新進(jìn)員工，來熟悉部門的。
3．目標(biāo)公司的供應(yīng)商，這樣的話會比較容易接觸采購和技術(shù)部門。
4．權(quán)威雜志希望采訪老總的記者或者關(guān)注行業(yè)的媒介機(jī)構(gòu)，或行政單位。
3.聲東擊西
要點(diǎn)說明：
從和目標(biāo)部門不相關(guān)的其他比較容易滲透進(jìn)去的部門開始，側(cè)面了解目標(biāo)部門情況和人員。
⑴問“是研發(fā)部嗎？”
⑵自言自語“可能轉(zhuǎn)錯了。”“那你們研發(fā)部的分機(jī)是多少啊？”
⑶記得繼續(xù)問“那你給我的這個8106分機(jī)是誰接啊？”
⑷繼續(xù)問“他是研發(fā)部經(jīng)理嗎？”
⑸繼續(xù)問“哦，那我找的不是他，你幫我看看，研發(fā)部經(jīng)理是哪個分機(jī)？”
⑹繼續(xù)問“他姓什么啊？”（總之一直問到對方不耐煩為止，哈哈！）
4.守株待兔
要點(diǎn)說明：
通常情況下，前臺會準(zhǔn)時上下班，所以你應(yīng)該在非上班時間打電話進(jìn)去試試。如果其他人員拿起電話，你的機(jī)會就來了。而且非上班時間，大家的態(tài)度會松弛一點(diǎn)。
⑴問“你們下班了啊”（先說句廢話，放松心情）
⑵再問“你們研發(fā)部分機(jī)是多少啊？”（對方可能問你想找誰）
⑶那你說“張先生的分機(jī)是多少？”（姓張的很多的，所以你可以冒個險(xiǎn)）
⑷（如果沒有）你說“真的沒有嗎？那研發(fā)部經(jīng)理是誰啊？”然后趕緊自述“我的同事可能記錯了，我們是一家印刷公司，你們研發(fā)部可能需要制作大尺寸圖紙，那你們研發(fā)部經(jīng)理是誰啊？”（對方說出人名的可能性是80％哦）！
