上周遇見老李，老李頻頻跟我抱怨，說接了一個燙手山芋。原來，最近他們公司正在考慮收編一些創業團隊，但是團隊收編的工作交給了老李去做。

　　每年市場上都會出現很多年輕的創業團隊，但是有些創業團隊沒做幾年卻要面臨融資無望的難題，最后可能陷入走投無路的困境。最后，擺在創始人面前的只有兩個選擇：一，繼續浴血奮戰，直到清盤的最后一刻；二，找到愿意收購團隊的大公司，暫時放棄創業團隊的獨立性。

　　老李說：“團隊收編就是不停地和小團隊博弈的過程，大家都有自己的算盤，上頭總是給我施壓，搞得我工作很難做啊。”

　　大公司做團隊收編，是談判博弈也是心理戰

　　對于大公司來講，收購小型創業團隊的主要目的，并不在于他們的產品或者技術，而是奔著收編團隊去的。因為創業公司在創業打拼的前幾年，需要不停地打磨團隊，篩選合適的合作伙伴和員工，最終形成一支優秀的創業隊伍，彼此之間溝通高效，配合默契。經過磨合的團隊如果能收編進來，對于大公司來講是百利而無一害。

　　想收編創業團隊，就要和創始人談判。怎么談判才能讓收編工作進行的更加順利呢？

　　首先，要給創業團隊創始人灌輸一種觀念：與其博到最后清算關張，不如收購聽起來更“有面子”。在團隊收編這場心理戰里，需要攻破創始人的心理防線，讓他看到被收購的諸多好處，而且被收購并不是創業失敗，被迫無奈清算關張才是創業失敗。所以，背水一戰并不是好選擇，及時止損，懂得變通，對于創業團隊才是最好的。

　　大公司做團隊收編，是談判博弈也是心理戰

　　既然是收編團隊，必然要談到“錢”，只有開出的薪資待遇具備誘惑力，才能讓創業團隊動心。面對創業團隊，可以告訴他們：我們給你們的薪酬待遇，比我們公司現在的同等職位的員工要高。從薪酬待遇方面，需要讓創業團隊感受到一種心理上的“優越感”，他們才更愿意被收購。然而這樣做的后果是，公司原有員工會心生不滿，所以面對公司老員工，可以告訴他們：因為公司需要花錢支付創業團隊的股權，所以看起來他們薪酬更高，但實際是一樣的。

　　團隊收編的工作雖然具有一定難度，但是能為公司收購一個優秀的創業團隊，也算是功勞一件。