前幾天，在進(jìn)化島社群里看到一張圖片，問(wèn)我有什么看法。
這位同學(xué)說(shuō)看了下面的話很有感觸，現(xiàn)在25歲，一心只想賺錢(qián)。
我說(shuō)，我25歲時(shí)，也是獨(dú)自一人在外，但是我當(dāng)時(shí)發(fā)自內(nèi)心只想一件事情：
“做更多、更難的事”。
我把如何創(chuàng)造巨大價(jià)值當(dāng)成目的，把賺錢(qián)當(dāng)成結(jié)果。
是因?yàn)槲也辉诤踬嶅X(qián)嗎？
我不是不在乎錢(qián)，而是不在乎那一點(diǎn)錢(qián)。
為什么？因?yàn)椋X(qián)有2種，執(zhí)著于眼前的叫“價(jià)格”，放眼于未來(lái)的叫“價(jià)值”。
賺錢(qián)的核心，是當(dāng)下的利差。
現(xiàn)金現(xiàn)貨，將本求利；值錢(qián)的核心，是結(jié)構(gòu)性價(jià)值。
積蓄現(xiàn)在，兌現(xiàn)未來(lái)。從“職”到“值”則是一種格局的躍升。
在職場(chǎng)堅(jiān)定走值錢(qián)路線的人，知道自己為什么而活，內(nèi)心驅(qū)動(dòng)感強(qiáng)。
在職場(chǎng)堅(jiān)定走賺錢(qián)路線的人，背負(fù)著生存壓力，不知為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)忙。
想要有錢(qián)，先讓自己變得值錢(qián)。
很多人只顧著賺眼前的錢(qián)，不愿意讓自己更值錢(qián)。
他們太在意別人的眼光，一件事還沒(méi)開(kāi)始就怕失敗時(shí)的嘲笑。（其實(shí)根本沒(méi)多少人在意你）
他們太滿足于掙錢(qián)的快感，無(wú)法接受前期投入本錢(qián)的虧損。（放棄賺小錢(qián)，才能賺大錢(qián)）
很多人雖然賺了點(diǎn)小錢(qián)，但被各種事務(wù)纏身，時(shí)間都消耗在應(yīng)酬、會(huì)議、拜訪、加班、混圈子上。
這種人掙的永遠(yuǎn)都是最辛苦的錢(qián)，賺不了大錢(qián)。
賺錢(qián)，是你追著錢(qián)跑；值錢(qián)，是錢(qián)追著你跑。
世間商業(yè)模式，大抵如此。
值錢(qián)是一種勢(shì)能，是一種你值8，只賣(mài)6的所向披靡；
賺錢(qián)是一種動(dòng)能，是一種你賣(mài)6，只值4的舉步維艱。
好好想一想：
1、我有什么值錢(qián)東西可以賣(mài)；
2、我那些東西怎么才能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。
專精于第二者或有小成，苦心于第一者才能大成。
以賺錢(qián)為目的，一輩子賺不了大錢(qián)。
你在如何值錢(qián)上省的力，未來(lái)都要在如何賺錢(qián)上加倍償還。
最賺錢(qián)的事，是幫別人賺錢(qián)
為什么最賺錢(qián)的事，是幫別人賺錢(qián)？
因?yàn)槟隳艹晒Γ且驗(yàn)榻^大多數(shù)人希望你能成功。
為什么他們希望你成功？因?yàn)樗麄兡軓哪愕某晒χ蝎@益。
為什么幫別人賺錢(qián)如此重要？
因?yàn)槿绾螏蛣e人賺錢(qián)，如何分錢(qián)，決定了你的商業(yè)模式是什么。
什么是商業(yè)模式？
商業(yè)模式，就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。
而如何更有效地組織利益相關(guān)者，優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)，就是“商業(yè)模式創(chuàng)新”。
舉個(gè)例子：
成本100元的產(chǎn)品，賣(mài)110元，那10元不是利潤(rùn)，是社會(huì)發(fā)的工資。
只有你通過(guò)創(chuàng)新把成本降到80元，而沒(méi)有任何其它公司能做到，他們的成本還是100元。
這20元就是你的利潤(rùn)。
20元利潤(rùn)，你準(zhǔn)備怎么分？這就是你的商業(yè)模式。
我常說(shuō)，一切商業(yè)的起點(diǎn)，都是消費(fèi)者獲益。
那怎么分錢(qián)呢？你有了這20元利潤(rùn)，你可以讓利給消費(fèi)者10元，假設(shè)你這個(gè)商品還需要渠道、銷售等交易成本，研發(fā)、生產(chǎn)等產(chǎn)品成本。
那么你可以拿出3元給交易成本環(huán)節(jié)的參與者，最后剩下那4元留給企業(yè)，這就是你最終所得。
一旦你這樣做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)參與產(chǎn)品成本環(huán)節(jié)的參與者，可能最主要是你的員工，他們的工資會(huì)更高。
那么你就會(huì)有源源不斷的人，就能更有機(jī)會(huì)研發(fā)、生產(chǎn)出更低成本、更好的產(chǎn)品。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，交易成本的參與者比如渠道商，他們因?yàn)槟苜嵉礁啵瑫?huì)更有動(dòng)力去銷售你的產(chǎn)品。
因?yàn)槟苜嵉礁啵赡軙?huì)吸引更多的渠道商加入，這樣下來(lái)，你就有可能會(huì)賣(mài)出更多的產(chǎn)品。
賣(mài)出更多產(chǎn)品，你的利潤(rùn)就會(huì)越來(lái)越多，你也就有了源源不斷的錢(qián)。
你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，你不知不覺(jué)激活了一條增強(qiáng)回路。
這個(gè)商業(yè)模式不但能讓所有參與其中的人賺到了更多的錢(qián)。
而且還讓消費(fèi)者獲益，能用更低的成本購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品。
只有確定了怎么分錢(qián)，才能確定怎么賺錢(qián)。
如果你的眼里只有錢(qián)，是賺不到錢(qián)的。
做生意，本質(zhì)上就是幫助別人賺錢(qián)。
幫助合作伙伴賺錢(qián)了，幫助他們成功了，你的模式才會(huì)順暢。
當(dāng)你幫助別人賺錢(qián)，而且讓別人賺錢(qián)比你還多的時(shí)候，才會(huì)調(diào)動(dòng)別人的積極性。
其實(shí)，這不是懂不懂渠道的問(wèn)題，而是懂不懂人心的問(wèn)題。
在利益面前，人性往往經(jīng)不住考驗(yàn)。
成大事者，都懂得克制自己的欲望。
當(dāng)你以賺錢(qián)為目的，錙銖必較，每個(gè)環(huán)節(jié)都想壓榨出利潤(rùn)，壓縮成本，每個(gè)項(xiàng)目只想著自己占據(jù)利潤(rùn)制高點(diǎn)時(shí)。
一輩子也賺不了什么大錢(qián)。
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慢慢來(lái)，比較快
什么是“快”？
所謂“快”？就是想賺快錢(qián)，急于求成，一步登天。
如果利潤(rùn)最大化作為企業(yè)的惟一追求，就容易出現(xiàn)這種狀況，就會(huì)導(dǎo)致對(duì)正確價(jià)值觀的忽視，甚至放棄。
什么是“慢”？就是在堅(jiān)持正確價(jià)值觀的基礎(chǔ)上賺錢(qián)，日積月累，不求速成。
人最大的問(wèn)題是“懶”、“貪”。
什么都想兼顧、什么都不愿意舍棄是所有管理者的人性。
賺錢(qián)心切，容易走極端，短時(shí)間內(nèi)盲目擴(kuò)張，致使公司內(nèi)管理漏洞百出，弊端叢生。
有次在和企業(yè)家們分享交流時(shí)，曹德旺說(shuō)道：
到了2000年以后，我堅(jiān)定信念只做玻璃，什么都不做。
再賺錢(qián)的東西，再大的業(yè)務(wù)我都不做，企業(yè)要有所為，有所不為。
很多人總覺(jué)得什么賺錢(qián)做什么，今天換一個(gè)產(chǎn)品，明天換一個(gè)方向，恨不得一夜之間擴(kuò)張全國(guó)，恨不得一夜暴富。
每換一次，之前的積累就像竹籃打水一樣，無(wú)法積累出強(qiáng)勢(shì)能。
每擴(kuò)張一次，管理上的漏洞裂痕就加大一分，無(wú)法形成堅(jiān)固根基。
人性總想要走捷徑，渴望快速賺錢(qián)，渴望一夜暴富。
但是，捷徑”意味著“最近的路”，最近的路往往也意味著“最短的路”。
捷徑可以走，問(wèn)題是很可能沒(méi)走多遠(yuǎn)就已走到了盡頭。
所謂捷徑，就是比通常的路更近、更省力。
但是為什么別人不去走呢？
顯然如果某條路沒(méi)人走，通常不是因?yàn)槿藗儾恢溃歉揪妥卟煌ā?/span>
不管什么時(shí)代，為客戶創(chuàng)造價(jià)值是目標(biāo)，賺錢(qián)是結(jié)果，是補(bǔ)償，是獎(jiǎng)賞。
錢(qián)只是衡量?jī)r(jià)值的一種工具，是我們事業(yè)做成之后的一個(gè)結(jié)果。
如果你總是以賺錢(qián)為目的，總選最容易的路走，不僅賺不到大錢(qián)，最后往往會(huì)無(wú)路可走。
