一、崗位要求：1、具備銷售理論知識：熟悉銷售流程、銷售技巧、客戶心理學等基本原理和方法，以提高銷售效率和成果；2、熟悉大客戶銷售運作模式，深入調研、建立關系網絡和提供定制化解決方案等策略，以達成長期合作并提供持續售后支持。3、銷售技巧：具備良好的銷售技巧，包括客戶開發、需求分析、談判技巧、客戶關系管理等方面的能力，能夠有效地推動銷售流程；4、人際溝通能力：具備良好的人際溝通能力，與客戶建立良好的關系，更好地了解客戶需求，有效地傳遞產品信息；5、具備整合資源、協調各方的能力；需要具備一定抗壓能力和應變能力。二、崗位職責：（一）全過程管理：1、根據銷售計劃，分解個人銷售目標，制定銷售策略和執行銷售方案；2、完成客戶開發、篩選、驗證、跟蹤、培育等工作，提高線索到簽約成功率；3、負責銷售關鍵環節的全面管理，包括市場調研、客戶開發&建聯、產品價值傳達、商務談判、合同簽訂等，為業績結果負責。（二）客戶開發&建聯：1、了解市場和行業趨勢，確定毫米波雷達產品的應用領域和潛在客戶群體，篩選出具有發展潛力的目標客戶；2、客戶聯系渠道：通過各種渠道獲取聯系客戶，建立客戶聯系數據庫；3、銷售活動：參加行業展會、論壇等活動，與潛在客戶互動，收集聯系信息。（三）主動評估需求，了解客戶階段：與客戶深入溝通，了解其具體需求、痛點及客戶信息背景，傳達產品價值，對于客戶提出的定制化需求，拉通內部資源高效協同，共同促成客戶合作，為銷售項目成功負責。（四）訂單管理合同階段：1、報價和談判：根據客戶需求和定價策略，提供詳細的報價和商務條款，與客戶進行談判和協商；2、簽訂：確保合同條款明確，雙方達成一致并簽署正式合同。（五）建立客戶關系：1、與客戶建立良好的合作關系，積極響應客戶提出的相關問題及訴求，增強客戶的黏性，提高客戶保有率。2、需要具備建立長期穩定的合作關系的思維和愿景，注重維護客戶關系，持續提供價值，建立信任和忠誠度。

華諾星空成立于2006年8月，注冊資金6871.57萬元，是我國重要的智能安全裝備和雷達裝備研制企業，是國家首批重點“專精特新”小巨人企業、國家首批應急產業重點聯系企業、國家知識產權示范企業、全國硬科技企業之星TOP100企業、新湖南貢獻獎先進集體及湖南省軟件和信息技術服務業50強企業，是公共安全行業及消防救援行業標準制定者。公司“聚焦智能感知、認知與控制技術，提供創新產品和系統集成服務”，以“共建安全的世界”為愿景，致力于成為優秀的實體空間安全領域創新產品和系統集成服務專業提供商。目前公司在北京、深圳、重慶設有銷售公司，在長沙、成都設有研發中心，在國內外多個地區設有子公司和辦事處。公司擁有雷達、光電、人工智能等領域的科技領軍人才和技術骨干，擁有“電磁探測與感知”省級創新創業團隊，建有湖南省汽車主動安全控制技術工程研究中心、湖南省智能安全裝備工業設計中心、湖南省省級企業技術中心及智能傳感器長沙市新一代人工智能開放創新平臺。公司經過十余年的創新沉淀，已形成以下面向應急、司法、公安、機場、石化、電力、交通等行業的產品和解決方案，產品遠銷歐洲、南美、中東、東南亞、日韓等30多個國家和地區。在政府及行業市場，為應急、公安、司法、安監、人防、石化、核電、機場、電力、交通等客戶提供產品和解決方案。在應急反恐領域，提供雷達生命探測儀、音視頻生命探測儀、多模復合生命探測儀、穿墻雷達、邊坡雷達、落石監測雷達、建筑物坍塌預警雷達、水域救援、微波迫停系統等產品。在全域安防領域，提供全域智能安防平臺、車輛藏匿人員檢測系統、雷達視覺融合周界系統和區域警戒系統、低空安全、空地協同巡邏監視系統等產品、機場跑道異物檢測等系統和解決方案。在智慧交通領域，面向水域交通與陸域交通，提供橋梁防撞主動預警系統、水上智能卡口監管系統、雷視路測智慧感知單元、高速出入口智慧化管控系統等產品、系統和解決方案。