職責(zé)范圍1、負責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù) 2、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系，維護老客戶的業(yè)務(wù),挖掘新客戶 3、實施客戶管理，了解、分析客戶需求，并進行方案規(guī)劃4、擅長交流溝通，親和力強，積極主動，具有良好的銷售策劃、組織、管理、協(xié)調(diào)和溝通能力 5、熟悉GA和ZF行業(yè)投標、競標流程及運作，有GA,ZF行業(yè)相關(guān)客戶資源優(yōu)先 6、具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力和公關(guān)能力，良好的團隊合作精神；能承受較大工作壓力 任職要求1、5年以上解決方案銷售經(jīng)驗、可獨立開發(fā)目標客戶群（TOG客戶群體） 2、熟悉區(qū)域或行業(yè)業(yè)務(wù)，對市場和項目有明晰的分析和判斷能力，項目協(xié)調(diào)、談判能力；市場突破能力優(yōu)秀，歷史業(yè)績突出，有標桿性的成功案例（雪亮工程，天網(wǎng)工程，平安城市等） 3、有比較扎實的客戶關(guān)系，把握客戶真實需求，形成較高客戶粘合度； 4、市場布局和規(guī)劃/策劃能力強，做事有條理、有思路，能快速響應(yīng)公司戰(zhàn)略部署，具備較強的執(zhí)行力和責(zé)任心；5、有較強的協(xié)調(diào)和溝通能力，具備團隊作戰(zhàn)意識，學(xué)習(xí)能力強，適應(yīng)力強，積極主動；6、有良好的職業(yè)道德、團隊精神以及職業(yè)操守，職業(yè)忠誠度高，具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)和積極奮斗的價值觀，有較強的適應(yīng)能力和沖勁。7、有一定的技術(shù)溝通能力，有技術(shù)背景加分。

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