不了解候選人，其實也沒關(guān)系。你可以開口問，做記錄?。?/div>
你做什么崗位？未來職業(yè)規(guī)劃想去哪種類型的企業(yè)？對未來的薪資預(yù)期如何。
他心里想的只有自己的崗位，得趕緊填上。自己的KPI得趕緊完成，候選人想要什么？他并不關(guān)心。
我在《面試官問現(xiàn)在工資是多少，該怎么回答？》還提過一個例子，作為獵頭，明知道人崗匹配只需要了解候選人的預(yù)期薪資就夠，但非要孜孜不倦地拿候選人目前薪資，轉(zhuǎn)手交給企業(yè)，而候選人問到企業(yè)薪資范圍時，居然用公司機密搪塞候選人。
我理解企業(yè)是付錢的那一方，但不代表候選人的感受就不重要，候選人如果感受不到獵頭的誠意，往往不會按照獵頭的建議去做，反而會提高警惕。
2.專業(yè)顧問型獵頭
專業(yè)的獵頭顧問有一項工作，就是幫助候選人全面了解企業(yè)的需求：
⑴企業(yè)為什么要招這個崗位？
⑵企業(yè)目前圍繞這個崗位的架構(gòu)如何？
⑶企業(yè)最關(guān)注的崗位能力是什么？
⑷崗位的直線領(lǐng)導(dǎo)，是什么樣的性格？
⑸崗位是否有潛在的機會或者潛在的坑？
如果獵頭能在面試準(zhǔn)備中和你詳細聊以上內(nèi)容，恭喜你，你遇到了一個靠譜的獵頭。如果Ta還愿意和你講一講這個崗位上潛在的風(fēng)險，這是一個值得長期合作的獵頭顧問。
3.良師益友型顧問
有些顧問，雖然年紀(jì)可能沒有我們長，但是因為和很多企業(yè)和候選人打過交道，可以說是閱人無數(shù)。
這種獵頭，如果愿意站在你的角度給你分析崗位，分析職業(yè)規(guī)劃，而不是竭力推薦他的崗位，那真是我們求職者的福氣了。建議交個朋友，請人吃個飯啥的，不吃虧。
我評判良師益友型顧問還有一個細節(jié)：不畏懼艱難的溝通。我們往往不愿意去談那些不開心的事情，這種逃避心理誰都有，獵頭顧問也不例外。
絕大部分獵頭顧問，可能面試前溝通頻繁，但如果你因為某種原因沒拿到offer，他也不會來告訴你（這種對話讓人不愉快嘛），從此以后成為你微信里一個靜悄悄的好友，直到下一次他想起來有一個崗位可以推薦給你的時候。
真正出色的獵頭，不畏懼不愉快的溝通。他能夠換位思考，了解候選人其實很想知道面試結(jié)果，不想干等著，所以他會把面試結(jié)果，無論好壞，第一時間告知候選人。
二、如何與獵頭溝通
通過獵頭推薦的最大好處是：有了獵頭的背書，你看起來不像一個著急換工作四處投簡歷的求職者。
企業(yè)看到有人投簡歷時，其心情是復(fù)雜的，既高興也擔(dān)心。擔(dān)心的是這位求職者這么踴躍投簡歷是不是在原公司待不下去了？是不是和同事沒法相處？是不是工作能力差？
文章《那些裸辭的人，后來都怎么樣了？》我提過一點：
公司里最好的人才，都是被公司小心伺候著以防被人挖走的，這種人才大多無意跳槽，叫做“被動人才”。
求職者找工作，除了公司背書、項目背書和學(xué)歷背書外，再加上專業(yè)的獵頭背書，那就很完美了。
和獵頭打交道，也沒有太多的條條框框，我總結(jié)一下大概這幾點：
1.有禮貌
這其實是幼兒園老師教會我們的東西：與人為善。請對獵頭友善一點，別拿獵頭當(dāng)傭人。
的確，獵頭是給我們提供服務(wù)的，但人格上并不比我們低一等。人家賺的是辛苦錢，無論做到什么地位多少年薪，尊重獵頭對你沒壞處。
2.真誠，做個有誠信的候選人
你交給獵頭的簡歷，不要造假。簡歷上有些什么硬傷，可以坦誠和獵頭溝通，通常如果不是致命問題，獵頭會幫忙和企業(yè)解釋。
如果接到offer時，同時有好幾個offer，坦誠告知，自己還在思考，沒有做決策。
靠譜的獵頭是能夠理解的。
如果公司給了offer，你最終卻選擇放棄，最好給獵頭一個合理的理由，也可以請對方喝杯茶/咖啡，表示感謝。
獵頭是靠服務(wù)賺錢的，如果給你提供了足夠的服務(wù)，卻沒賺到錢，每個獵頭都會心生不滿。
平心而論，在朋友幫助我們之后，無論結(jié)果如何，道聲感謝是最起碼的禮貌。
我聽說過有簽了offer結(jié)果到了上班那天卻玩消失的候選人，甚至刪掉了HR和獵頭的聯(lián)系方式，這也屬于懼怕不愉快溝通的例子，對于一個成年人來說，就很不成熟了。
3.有清晰的職業(yè)規(guī)劃
獵頭其實很喜歡與職業(yè)規(guī)劃清晰的候選人合作。你知道自己要什么，你就不容易陷入糾結(jié)。如果不知道，你就會來回改變主意：這個公司離家太遠；這個公司是外企，我英語不好；我沒在民企工作過，文化不適應(yīng)。
我其實遇到很多提問的職場人，也有類似的問題：新公司這幾點比較好，但是老東家也有優(yōu)勢，到底如何選擇？
如何選擇，當(dāng)然是根據(jù)自己的規(guī)劃來做決策的。職業(yè)選擇并不復(fù)雜，想清楚自己要什么，能放棄什么。
你想清楚了，獵頭了解了你的要求，找尋崗位更有針對性。即使遇上強行推銷給你并不合適的崗位，你也可以清晰甄別，從容拒絕。
出色靠譜的獵頭朋友是我們職業(yè)發(fā)展路上的好幫手，我建議每一個職場人都應(yīng)該結(jié)交1-2個靠譜的獵頭朋友。
靠譜的獵頭有三個特征：
⑴認真負責(zé)，對崗位和工作內(nèi)容了解深刻；
⑵愿意換位思考，從候選人角度著想；
⑶不畏懼不愉快的溝通，愿意分享面試失敗的結(jié)果。
希望每個人都能遇到身邊的獵頭伯樂。
