很多獵頭朋友應(yīng)該遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，也有以下類似的困惑，什么問(wèn)題呢？就是候選人一上來(lái)就問(wèn)薪水，一上來(lái)就問(wèn)錢的事情，一上來(lái)啊？
1.候選人怎么能上來(lái)就問(wèn)錢？怎么不按照套路出牌捏？
2.我也不知道錢到底是多少呀，這可怎么辦啊？準(zhǔn)備的話術(shù)就這么被你打亂了！
3.我知道也不能現(xiàn)在就告訴你啊！我還沒有問(wèn)你工作情況呢！
4.你是個(gè)喜歡錢的家伙，客戶對(duì)你肯定沒興趣！
5.你現(xiàn)在工作很好嘛？只有錢可以撼動(dòng)你？
6.你現(xiàn)在薪水很低嗎？只要有錢就可以搞定你？
這時(shí)你該怎么辦呢？我們先來(lái)理解一下，候選人為什么這樣？
1.候選人一般不會(huì)這么直接就問(wèn)薪水，出現(xiàn)這種情況可能的情況時(shí)，候選人被其他的不專業(yè)的獵頭忽悠過(guò)，說(shuō)這個(gè)職位可以多高多高，結(jié)果去面試了發(fā)現(xiàn)假的。
出現(xiàn)這種情況的原因，大概獵頭顧問(wèn)對(duì)行業(yè)、職能不如候選人熟悉，說(shuō)不清道不明客戶的賣點(diǎn)、職位的賣點(diǎn)，沒有把職位分拆來(lái)賣，不知道各種Selling point是什么。為了引起候選人的興趣，用一個(gè)忽悠的薪水，把候選人的簡(jiǎn)歷先拿到手。中心思想就是：先把候選人拎過(guò)去面試再說(shuō)！完成每個(gè)月5個(gè)推薦，3個(gè)面試的任務(wù)再說(shuō)！
2.候選人在和獵頭顧問(wèn)初次接觸的時(shí)候，沒有對(duì)顧問(wèn)建立信任感，不相信這個(gè)顧問(wèn)能給自己帶來(lái)什么，而又沒辦法一下子試探清楚，只好通過(guò)最容易量化的部分“薪水”來(lái)判斷了。
電話中，前15秒鐘沒有引起候選人的信任，得到的回復(fù)就是：我很忙，沒空；我沒興趣；我在開會(huì)；這個(gè)職位多少錢？
所以，候選人其實(shí)是想通過(guò)薪水，這個(gè)可以量化的數(shù)據(jù)來(lái)判斷自己是否適合投入時(shí)間，而并不一定是只喜歡錢。如果你可以用其他方法來(lái)量化候選人現(xiàn)在的工作和今后的工作，相信比錢更有效。
如果獵頭遇到了以上類似的問(wèn)題，又該如何處理呢？
1.如果這個(gè)時(shí)候你直接說(shuō)了薪水范圍，你就輸了（對(duì)方認(rèn)為，你在撒謊，這么輕易就說(shuō)）。
2.不妨先迅速用3秒鐘的時(shí)間反思一下，對(duì)方為何這么問(wèn)，剛才幾句話哪里說(shuō)錯(cuò)了。然后想一個(gè)詞：控制節(jié)奏！
3.慢慢的問(wèn)一個(gè)問(wèn)題："您現(xiàn)在是不是時(shí)間比較緊急，說(shuō)話不太方便？如果您確實(shí)有意向，我可以2小時(shí)后再打過(guò)來(lái)。或者您可以回復(fù)我的短信。如果您時(shí)間不著急的話，我占用您5分鐘的時(shí)間了解一下情況，然后看我手頭的哪一個(gè)職位更適合您，因?yàn)檫@些職位薪水架構(gòu)有些差異，我想給您選一個(gè)最合適的。"
4.如果對(duì)方吃你這一套，說(shuō)明對(duì)方有興趣；如果對(duì)方不管你，繼續(xù)問(wèn)你多少錢，說(shuō)明對(duì)方只想知道信息，你就不必糾結(jié)了。
5.如果對(duì)方最終去了客戶公司，你也不用難過(guò)，這個(gè)人不是你目前可以deliver的好的。
獵頭顧問(wèn)在做單過(guò)程中，總會(huì)遇到候選人各種問(wèn)題，不管聽上去是刁難還是質(zhì)問(wèn)，獵頭都不要著急。
一句話，沉著應(yīng)對(duì)。
