水滴創(chuàng)始人、美團10號員工沈鵬曾經(jīng)說過：自己加入美團，就是想和王興學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

　　經(jīng)過觀察，他發(fā)現(xiàn)王興創(chuàng)業(yè)并非是靠踩風(fēng)口和單純copy，而是憑借自己的一套科學(xué)方法論來思考的。

　　1、邊算賬，邊打仗

　　當(dāng)一個“完美的”商業(yè)模式碰上了“天時+地利”，接下來只要按照正確的方法去做，運氣都會站到你這邊。

　　早期的美團，是亞馬遜的信徒。

　　貝佐斯的“飛輪理論”，已證明了高科技、低毛利、大規(guī)模的商業(yè)模式能夠創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值。

　　彼時，移動互聯(lián)網(wǎng)還未興盛，國內(nèi)的服務(wù)行業(yè)也未被互聯(lián)網(wǎng)改造。加上王興自創(chuàng)的“四縱三橫”理論（“四縱”：娛樂、信息、通信、商務(wù)；“三橫”：搜索、社交、移動?！八目v三橫”中的結(jié)合點都存在著非常大的創(chuàng)業(yè)機遇），王興果斷切入團購賽道。

　　然而，剛踏入團購的美團，迎來了千團大戰(zhàn)。團購江湖一時間風(fēng)起云涌，資本瘋狂投入。最后，5000家團購網(wǎng)站，剩者寥寥。

　　以“事后諸葛亮”的角度來看，美團之所以能夠活下來，絕對不是因為錢多（窩窩、拉手初期獲得融資遠超美團）。

　　而是王興等人對于團購本質(zhì)的認知，以及美團在競爭過程中，始終保持理性和執(zhí)行力的結(jié)果。

　　“風(fēng)宜長物放眼量”，一切商業(yè)，只有看清“大趨勢”和把握住“小變量”，同時保存耐心，才能有大概率成功的可能。

　　當(dāng)時，很多團購網(wǎng)站是在做“實物”團購——賣東西，這就意味著團購網(wǎng)站一方面要有足夠的SKU，同時要保證物流供應(yīng)鏈順暢。

　　短期看來的確很容易擴張，但長期來看，競爭優(yōu)勢并不明顯。畢竟，在當(dāng)年要和阿里、京東分庭抗禮，難度很大。

　　王興認為，團購的本質(zhì)就是本地生活服務(wù)。團購網(wǎng)站最終能否立足，最關(guān)鍵的是產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗，永遠無法靠有錢贏得勝利，因為BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司巨頭更有錢。

　　一方面，拉手網(wǎng)和大眾點評等對手早已獲得3輪融資，坐擁數(shù)億美元資金，它們線下狂砸廣告。比如，拉手網(wǎng)的招股書顯示，2011年1月至6月，其銷售營銷費用為5050萬美元。

　　另一方面，大眾點評、糯米、嘀嗒團和滿座這幾家大概開了25-30個城市，拉手網(wǎng)、窩窩團、24券大概開了150-300個城市，團寶網(wǎng)當(dāng)時對外公開的是324個城市，號稱最多。

　　彼此的美團，面臨選擇：要不要投廣告？要不要“瘋狂”開城市？

　　為此，王興向阿里巴巴前高管關(guān)明生請教，他得到的答案是，對商家端再多的廣告投放不如有執(zhí)行力的線下隊伍。所以，對商家這一端的影響力，主要是以銷售團隊為主，其他資源為輔。

　　盯緊目標(biāo)，保持理性，有的時候，可能比盯住對手要更重要。

　　因此，美團的市場推廣策略，最早期是以能衡量具體數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷為主，通過對比獲客數(shù)據(jù)，來優(yōu)化各種投放渠道。

　　用王興的話來說，就是把數(shù)據(jù)研究清楚了，很多判斷就相對容易了。

　　此外，美團當(dāng)時就意識到，團購市場存在規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，終局基本會形成7-2-1格局，但是，如何成為那個“7”，對于美團來說是最重要的考驗。

　　于是，美團采取了“農(nóng)村包圍城市”的打法，將350多個地級市及以上的城市分成SABCD五級。

　　S是北上廣深這樣的超級城市，屬于“兵家必爭之地”，美團的策略是“咬住前三名，但不砸錢爭第一名”。

　　A、B級是各省省會，加上類似寧波、蘇州這樣的副省級城市，集中資源攻打，打消耗戰(zhàn)，打持久戰(zhàn)，力爭領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　C、D級是三四五線城市，果斷不進去，等到其他公司出問題，美團再去收割市場。

　　對此，王慧文說過：有的人認為多開城市，會攤薄在一個城市的資源，不如集中力量做有限的幾個城市，因為在選定的城市里做好建立優(yōu)勢，會有規(guī)模效應(yīng)，所以應(yīng)該集中力量，而不應(yīng)該廣撒網(wǎng)。

　　但這不對，因為難點在于不同的要素有不同的規(guī)模效應(yīng)，且不同要素之間的規(guī)模效應(yīng)還有博弈關(guān)系，規(guī)模效應(yīng)與反規(guī)模效應(yīng)的沖突，這個要素和另一個要素的規(guī)模效應(yīng)哪一個更強。

　　規(guī)模效應(yīng)是商業(yè)世界的萬有引力，商業(yè)模式選對了，客戶數(shù)一旦起來，體驗優(yōu)勢和成本優(yōu)勢便隨之而來。

　　▲長按掃碼，分享朋友圈

　　2、理性看待成敗

　　當(dāng)然，有成，就有敗。

　　2014年，集中采購的早餐模式一度很火，但美團是最早關(guān)閉的一家（只是關(guān)閉的集中采購的早餐業(yè)務(wù)，并不影響用戶通過美團外賣訂商家提供的早餐）。

　　當(dāng)時，王慧文和丁西坡開了一個小會，記得是在施耐德食堂附近的一個小會議室，他對丁西坡說的第一句話就是：早餐要關(guān)閉了，我算過賬，永遠不可能贏利。而且，這個業(yè)務(wù)還占用了很多人力，投到別的地方，可以創(chuàng)造更大的價值。

　　2017年11月，美團結(jié)束了“松鼠便利店”和“共享充電寶”兩個項目的試點運營（“共享充電寶”業(yè)務(wù)后來重啟）。

　　老王還發(fā)了一封內(nèi)部郵件，其中寫道：與外界看到的成功發(fā)展起來的業(yè)務(wù)相比，其實美團還有更多業(yè)務(wù)探索不成功被關(guān)掉了，其中包括早餐外賣、排隊機、WiFi等近10個業(yè)務(wù)。

　　新業(yè)務(wù)探索對任何一家公司，不論是成功大企業(yè)還是在努力生存的創(chuàng)業(yè)公司，都有可能是件充滿挫折隨時失敗的事情。

　　失敗很痛苦，但是不能因噎廢食，因為不嘗試就更沒有機會。

　　有些業(yè)務(wù)是商業(yè)模式不成立，如前面提到的早餐。

　　有些業(yè)務(wù)是商業(yè)模式成立，只是公司的資源投入重點的取舍，像共享充電寶這個業(yè)務(wù)，在不同的階段，經(jīng)歷了關(guān)閉、重啟的過程。

　　在美團內(nèi)部，衡量一項業(yè)務(wù)值不值得做，經(jīng)常會用到“三層四面分析法”。

　　干嘉偉經(jīng)常解讀這個方法，在他看來，企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行是最有價值的地方，看生意本身的機會有多大是戰(zhàn)略執(zhí)行的第一步，這就要用到“三層四面分析法”。

　　三層，一個行業(yè)的市場總量、在線率和市場占有率。

　　通俗點兒說，就是三個問題：這個行業(yè)總的蛋糕多大？互聯(lián)網(wǎng)能夠在這個蛋糕中獲取多大的比率？公司能夠在互聯(lián)網(wǎng)化的這塊蛋糕中占據(jù)多大比率？

　　“四面”，用戶數(shù)、頻次、客單價、貨幣化率。把一項業(yè)務(wù)拆成這四個維度，就能大致算出值多少錢、年收入有多少。

　　比如，團購的用戶數(shù)非常大、交易頻次高、有一定客單價。當(dāng)然，這個行業(yè)也存在一個問題，就是之前的貨幣化率非常低。

　　總之，對美團來說，一切業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，都是建立在基本的商業(yè)常識之上。

　　專注：重要的不是向上或者向下

　　而是持續(xù)向前

　　雷軍曾對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進行了個人的總結(jié)，即七字訣：專注、極致，口碑，快。

　　王興對此表示贊同：專注是排第一位的，因為創(chuàng)業(yè)比拼的是個人、團隊，所有資源，就像刀鋒一樣，越專注越有力量。

　　1、像一根針，能夠扎得深、扎得透

　　王興說過：重要的不是向上或者向下，而是持續(xù)向前，只要認真做事情，勝利固然可喜，即使是失敗的探索，也能總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

　　王興非常認真，他非常反感“低級錯誤”，即數(shù)據(jù)錯誤、文字描述的明顯錯誤等等，這是稍微用點心都能做好的事情，他還因此發(fā)過火。

　　比如，在2015年5月的美團外賣月度會議上，馬宏彬匯報了美團外賣近期的運營數(shù)據(jù)。

　　像美團外賣這種體量的業(yè)務(wù)，運營數(shù)據(jù)非常多，當(dāng)時的每頁PPT都列滿了各種數(shù)據(jù)。

　　馬宏彬當(dāng)時剛加入美團，但在知名咨詢公司工作的經(jīng)歷，讓他對匯報比較得心應(yīng)手。

　　不過，在看了十幾頁的PPT之后，王興馬上叫停，他發(fā)現(xiàn)了某個數(shù)據(jù)前后不一致，同一個數(shù)據(jù)，前面是1.2，后面是1.3，馬宏彬回翻了十來頁PPT，對比了一下，果然如此。

　　這是一個相對來說不太重要的運營數(shù)據(jù)，而且前后間隔了十來頁PPT，但王興還是敏銳地發(fā)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的細微誤差。

　　第二件事情，是關(guān)于王慧文的。

　　2016年8月，美團的到店餐飲、外賣兩個平臺合并，再加上新成立不久的餐飲生態(tài)平臺，合并成為餐飲平臺，而且還成立了人才培養(yǎng)平臺“互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)”。

　　在餐飲平臺成立后的內(nèi)部溝通交流會上，有個同事向王慧文問了一個問題：接下來，肯定要面對阿里巴巴的競爭，從資金和組織能力上，美團都沒有優(yōu)勢，那么，拿什么來贏得競爭？

　　王慧文的回答是——專注！專注得像一根針，能夠扎得深、扎得透。

　　企業(yè)文化，一開始是自上而下的，隨著企業(yè)的發(fā)展，也有一些自下而上的影響。但根本上，創(chuàng)始團隊認可什么很重要。

　　創(chuàng)始人的認知與言行，一定會投射到日常的經(jīng)營活動之中，繼而上行下效。

　　領(lǐng)導(dǎo)者信奉什么，往往就會將企業(yè)帶往何方。

　　2、苦練基本功

　　如果從整個美團的歷史來看，“苦練基本功”既是2019年的要求，更是美團一直以來的優(yōu)良傳統(tǒng)。

　　王興認為，從商業(yè)歷史來看，絕大多數(shù)公司的失敗不在于沒掌握高難度動作，而是基本功出了問題。基本功就是業(yè)務(wù)和管理的基本動作，把基本功練好，就能產(chǎn)生巨大價值。

　　2019年2月4日，王興給全體員工發(fā)了內(nèi)部郵件。

　　“我們要努力建立好的機制，要通過苦練基本功，把它內(nèi)化成為我們組織的能力。把基本功練扎實，我們就能贏99%的事情。”

　　所謂基本功，無非就是一系列套路。套路并非一個貶義詞，真正的套路是能在具體場景中發(fā)揮特定功能、達成目標(biāo)的最短路徑。

　　盡管成事的人，各有千秋（天賦、方法、選擇），但本質(zhì)上都是在打好了基本功，并在實踐中得到了磨煉，建立起了相應(yīng)的能力的人。

　　真正的高手，往往都是通過“刻意練習(xí)”這些行之有效的套路，繼而成長的。

　　▲長按掃碼，分享朋友圈

　　創(chuàng)新：嘗試失敗并不是可恥的事情

　　不嘗試才是可恥的事情

　　在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的探索方面，美團有很多成功案例，比如貓眼電影、美團外賣、美團旅行等新業(yè)務(wù)都實現(xiàn)了“后來居上”。

　　對于大公司來說，創(chuàng)新極其困難。

　　克里斯坦森在《創(chuàng)新者的窘境中》提到：大公司受制于消費者的需求、受制于高增長等因素往往只會采取延續(xù)式創(chuàng)新，而不是采取破壞式創(chuàng)新。管理者往往以為是自己的能力與制度保證了領(lǐng)先，卻忽略了是市場和價值網(wǎng)絡(luò)讓它們成功。

　　多年來，王興堅持美團不會所有事情都做，但會有更多的創(chuàng)新。

　　對于創(chuàng)新和嘗試，王興的容忍度非常高：美團做了很多嘗試，不可能每個嘗試都是成功的。

　　看到一個機會可能是一個機會，勇敢去嘗試，如果行的話加大投入，迅速成為市場的贏家，如果不行的話，嘗試失敗并不是可恥的事情，不嘗試才是可恥的事情。

　　王慧文在接受媒體采訪時多次表達過，美團的本質(zhì)，就是用科技來提升服務(wù)業(yè)的效率。

　　1、明確目標(biāo)，沒有資源也要上

　　《長期有耐心》的作者丁西坡在書中提到：“2012年，美團開始做貓眼電影，這個比起純粹的營銷推廣，還多了一個線下終端，就是取票機。

　　以前，看電影要排很長的隊，特別是在北京的冬天，排隊很難受，有了貓眼的取票機，就不用排隊了。

　　這個項目，是我的同事徐梧牽頭做的，當(dāng)時我和他住同一個小區(qū)，有時也交流過一些業(yè)務(wù)上的事情。

　　當(dāng)時，我感覺這個事很難，因為涉及到硬件終端，當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)公司涉及到硬件的，基本都是以失敗告終。

　　當(dāng)時，貓眼電影的取票機樣品，就放在北苑辦公區(qū)健身房的旁邊，我還經(jīng)常去看看，真沒想到這個事情很快就搞成了”。

　　從電影用戶的角度來看，便捷性的提升，時間成本的降低，都是非常明顯的。

　　后來，丁西坡與貓眼電影的創(chuàng)始人、前同事徐梧聊天時，徐梧說：在美團工作期間，印象最深的是王興對他說過的“企業(yè)家精神”：

　　要知道自己的目標(biāo)是什么，想著如何實現(xiàn)目標(biāo)，不管自己現(xiàn)在擁有什么，哪怕手上什么都沒有。

　　企業(yè)家精神并不僅僅是創(chuàng)業(yè)者需要培養(yǎng)，應(yīng)該是任何一個定過目標(biāo)的人都要培養(yǎng)，要想著如何去達成目標(biāo)，而不是過多考慮資源，與目標(biāo)相應(yīng)的資源，可以根據(jù)目標(biāo)來爭取。

　　2、偉大的需求，都要不斷試錯

　　2012年12月底，憂患意識深重的王興擔(dān)心以后會出現(xiàn)本地生活服務(wù)的新模式，干掉團購，于是在美團專門成立了創(chuàng)新產(chǎn)品事業(yè)部。

　　2013年年底，王慧文又帶著新產(chǎn)品部開始了外賣項目，外賣這個業(yè)務(wù)，涉及到線下的配送，而且是即時配送，這與之前的業(yè)務(wù)相比，難度又高了好幾個指數(shù)。

　　王慧文在清華大學(xué)授課時說到：外賣是一個蜂窩型結(jié)構(gòu)，不管是進攻，還是防御，都是地面巷戰(zhàn)，這就決定了這種生意的發(fā)展周期很長。你在一個地方做成了，在下一個地方依舊要打巷戰(zhàn)。

　　但是王慧文堅信：所有偉大的需求都一定會用錯誤的方法或在錯誤的時間點試過很多次。

　　甚至早期投資人的memo上都寫著“王慧文is over-aggressive（極有侵略性）”。

　　但今天，外賣估值在美團的業(yè)務(wù)板塊里，大概占1000億美金，而美團外賣歷史總計虧損大概130億人民幣，不到20億美金。站在今天看，投資回報率“挺高”。

　　3、就當(dāng)我們在打十三幺吧

　　很多人都在問：美團的邊界是什么？

　　王興的觀點非常明確：不關(guān)注邊界，只關(guān)注核心。

　　一家企業(yè)的核心能力，是由它所從事行業(yè)的特征塑造的。

　　王慧文在億歐創(chuàng)新者年會上曾表示，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分為A/B面。

　　A類是供給和履約在線上，如視頻網(wǎng)站、直播、在線游戲等，代表性的公司是騰訊、愛奇藝、今日頭條等，企業(yè)的核心能力體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)域、用戶理解、通信、社交以及內(nèi)容的把握等方面。

　　B類是供給和履約在線下，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)的方式下單，代表性的公司是淘寶、京東、美團、滴滴等。

　　B類還可以再做一個劃分，B1類是以SKU為中心的供給，B2類是以位置為中心的服務(wù)。

　　B1類核心在于對品類、供應(yīng)鏈、定價的理解，B2類核心在于定位功能和線下團隊。

　　其中，B2類還可以細分為到家、到店、出行、酒旅四大場景——美團都做了。

　　于是，美團“四面樹敵”。

　　對于這種討論和質(zhì)疑，王慧文的回應(yīng)十分有趣：我們這么多年一直是多線作戰(zhàn)?？床欢?，就當(dāng)我們在打十三幺吧。

　　事實上，從團購，到外賣、電影票、酒店旅游、到店綜合，再到出行、零售，王興最終將美團做成一個“超級平臺”，通過“吃”來吸引用戶，高頻打低頻，但本質(zhì)還是一個——深耕本地服務(wù)。

　　王興從不給自己和美團設(shè)限，只要核心是清晰的，就會不斷嘗試各種業(yè)務(wù)。

　　而核心就是——美團到底服務(wù)什么人？給他們提供什么服務(wù)？

　　寫在最后

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，成王敗寇，都是轉(zhuǎn)眼之間的事情。

　　但是，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)偏偏沒有終點，能走多遠，需要足夠的耐心與耐心。

　　不可否認的是，美團的成功，有時代的紅利，有資本的青睞，但不可忽略的是，“以客戶為中心、長期有耐心”的理念對美團產(chǎn)生了重大的影響。

　　王興喜歡讀《無限的游戲》，對他來說，商業(yè)就是一場無限游戲。

　　無限游戲的參與者不斷學(xué)習(xí)，找到規(guī)則，學(xué)習(xí)、試錯、進化，再去改變規(guī)則，改變邊界。

　　他們拋棄存量，追求增量，既往不戀，縱情向前。

　　如果注定無法擁有一帆風(fēng)順的人生，那不如乘風(fēng)破浪好了。