在互聯網還未普及之前,電話是最主要的通訊工具,而最初獵頭們也是通過一部電話和一張巧嘴來開展獵頭工作的。即便當下各種即時通訊軟件興起,電話依舊是獵頭工作中最不可或缺的工具。獵頭和候選人的電話溝通中學問多多,掌握溝通技巧就能事半功倍,否則就會“說者無心,聽者有意”...[全文]
獵頭想要拜訪客戶,進而達成合作,提前的預約必不可少。畢竟客戶也是很忙的,如果沒有預約屁顛屁顛跑過去,很有可能碰一鼻子灰。 獵頭常用的預約方式還是電話預約,說到預約也有一些需要注意的地方。 1.準備工作要充分 預約你要說什么?首先要...[全文]
獵頭的工作離不開一類人,他們就是候選人。雖然企業客戶是“金主爸爸”,可是獵頭手里如果沒有候選人,跟企業客戶談也沒有底氣。對于獵頭的業務來講如果遇到合適的候選人,首先要判斷的是候選人對獵頭推薦的崗位是否有興趣。 那么如何判斷候選人是否對推薦職位感興趣呢...[全文]
我的一個獵頭朋友,在我看來算得上是一位成功的獵頭。他好像總是很輕松的就能成單了,而且還總是有源源不斷的候選人。最讓我佩服的是,他的候選人都特別信任他,只要是他推薦的職位,候選人都會無條件的相信。他還常常收到候選人送來的禮物,甚至還有候選人給他介紹女朋友。問他原...[全文]
當下已經不是獵頭剛進入國內的時候了,那個時候客戶對獵頭行業認知不夠要求也低,導致獵頭服務也是半桶水。可如今企業對獵頭的要求越來越高,想要在獵頭圈內漸行漸遠需要獵頭提高服務的專業性。 首先要認清獵頭是“服務行業” 相當一部分獵頭的從業理念是,...[全文]
如何提高候選人的應聘體驗?可以從發布招聘信息,選擇招聘渠道,電話邀約,面試環節,試用期等幾個階段來實施,這幾個階段都做好了,那就不擔心招不到人。 1.招聘信息 HR在明確用人部門的招聘需求后,就需要設計和發布招聘信息了。首先設計招聘信息,一...[全文]
市場經濟時代,企業的發展取決于資源的擁有和利用情況,人力資源是企業資源中最不可或缺的重要組成部分,是企業生存發展的根本,并且越來越成為企業發展壯大的決定性力量。 而專業獵頭公司的出現,促成了社會經濟體系中人力資源的流動和合理配置。獵頭行業在人才服務中...[全文]
對于獵頭BD來講,最大的成功莫過于同客戶的順利簽約。可簽約之后并不代表合作就能順利開展,尤其是一些細節工作,如果做不好可能就會功虧一簣。 常言道細節決定成敗,獵頭BD在簽約成功后,還需要做一些善后工作。 1.恭喜簽約成功 簽約之后...[全文]
獵頭的工作性質是為企業推薦高端人才,經常會遇到候選人虛報工資。候選人的行為可以理解,但不支持。作為獵頭也要有一雙識破候選人面具的眼睛。 在這里要提醒的是獵頭不要等到薪資出現問題后再去協調溝通,最好在一開始的時候就把薪資問題溝通好。 結合企業...[全文]
招聘旺季已過,現在總結做完了,得失看清了,獎金拿了,"算賬"過后的職場人可謂一身輕松。有什么計劃,可以放心做起來,一場接一場的招聘會更是把職場人的心撩撥得蠢蠢欲動。迂回作戰、直奔目標、瀟灑"裸辭"。但裸辭風險大,更多的人會選擇有了更好的再辭職。而跳槽前,跟新公...[全文]
眾所周知,獵頭顧問的日常工作大部分時間是通過大量信息收集完成高效的溝通,信息的收集包括候選人的信息,崗位信息,客戶公司信息等等,前期收集信息的主要渠道來源于電話溝通,要能夠在最短的時間,定位到以上信息的有效性,就會要求顧問有非常強的溝通能力,通過表達溝通目的,...[全文]
孩子對于想要或者喜歡的東西,可能會直接表達出來,但是成人的世界卻非如此,尤其是有著5000年文化底蘊的中國。 拿談戀愛來說,男孩一定要懂得捕捉女孩釋放的信號。比如主動找你聊天,邀請你到家里吃飯,喜歡和你坐得很近,甚至共處一室……這些都是對你有好感乃至...[全文]
好的開場白是雙方順利合作的開始,對獵頭來講,不僅打電話需要開場白,登門拜訪客戶更需要開場白。那么獵頭究竟該怎么做呢? 1.不怯場 獵頭登門拜訪客戶,可能是在客戶的家里,也有可能是在相關負責人的辦公室,是別人家的地盤。不少獵頭新人,很容易發憷...[全文]
獵頭行業高速成長,就像越來越多優秀人才加入BAT互聯網行業一樣,越來越多優秀的人才加入獵頭行業。當然,也有不少“洗澡蟹”獵頭,到獵頭行業待些時間,目的是為了到inhouse 謀職。 如果在相當長時間內,打算以獵頭為職業,或者,就算以獵頭為踏板,證明自...[全文]
現實生活中最忌諱的是感情上的“三角關系”,可是在職場中卻存在比較融洽的三角關系:獵頭、企業以及候選人。 當然,獵頭在三者間的關系并不是婚姻中的“小三”,而是充當了“媒人”的角色。如果把企業比作男方,那么候選人就是女方。男方想找一個賢惠能干的女人做媳婦...[全文]
很多人一提到獵頭公司,就覺得高大尚,是專門給企業推薦高端人才的,但又有多少人知道,給企業推薦高端人才是一件多么不容易的事。在企業相中候選人之前,首先要先搞定候選人,讓其同意被推薦。一般那些精英們并不愁找工作,就算你推薦的企業在行業內數一數二、職位有前景且收入頗...[全文]
很多人可能會想到快速成單,如何快速推薦,如何保證面試量,其實這些都對,但是有一點,切記,千萬不要著急,其實就跟學游泳一樣,如果憋氣換氣還沒有學會,直接在水里,就算你會幾個狗刨,也一樣會淹死。 在獵頭從事前期,專注的把一件事干好,最重要的事情只有一件,...[全文]
現今,不論是小微企業,還是大中型企業,都面臨嚴重缺乏人才的窘境,許多企業無法通過自己的HR部門找到合適的人才,于是紛紛委托給獵頭公司尋訪。但并不是所有獵頭公司推薦的候選人都符合企業的要求,多數是因為雙方信息不匹配所導致的,浪費了雙方的時間和精力。所以獵頭顧問要...[全文]
眾所周知招聘是人力資源六大板塊中比較重要的一項職能,甚至在中小企業的人力資源部,招聘公司是人力資源部的最重要工作,但是為什么HR還委托獵頭公司來招聘呢? 雖然企業的人力資源部門是負責招聘的,但是人力資源有六大板塊:人力資源規劃;招聘與配置;培訓與開發...[全文]
獵頭公司是專業幫助企業推薦高端人才,同時協助人才找到更好的工作的第三方機構,所以獵頭公司秉著對公司和候選人負責的態度,在候選人入職之前會做詳細的背景調查。如果候選人的背景與簡歷上描述的不符或者背景有作假,到時去了企業,一旦被發現,也會面臨被辭退的風險,同樣獵頭...[全文]