一、天分
天分這個詞沒有歧視的意思，畢竟每個人性格不一樣，銷售這個崗位確實是需要有一定銷售天賦的人，比如說語言表達能力、溝通能力、外貌、談吐、閱歷
二、個人心態(tài)
這個是做好任何一件事情的核心，這就要看銷售人員自己發(fā)自內(nèi)心是不是就想干好這份工作。只有發(fā)自內(nèi)心熱愛這份工作才能在遇到挫折時候激流勇進，才能有克服困難達成目標的勇氣，這些都是前進的動力
三、及時的輔導(dǎo)
輔導(dǎo)一方面包括培訓(xùn)一方面包括因地制宜的在銷售進程中予以支持
培訓(xùn)往往是告訴他執(zhí)行的標準和要求他對于為何這樣做沒有深層次的認識，而在銷售過程中予以適當?shù)闹С志褪歉嬖V他你這樣做是不對的一旦做了代價可能是什么，把風險掌握在控制當中。讓他在理論聯(lián)系實踐中思考如何進步
以上三步是員工快速成長的關(guān)鍵，至于如何承擔起銷售業(yè)績
第一、要讓他意識到自己不是可有可無的自己是非常重要的，建立樹立他的自我成就感和擔當意識
第二、利用自尊心給他形成積極向上的攀比心態(tài)，比如讓他看見業(yè)績好的人會有的氣勢會有的某些特權(quán)和發(fā)展機會，激發(fā)內(nèi)心的成功渴望
第三、利用激勵政策，制定合理的獎懲政策，在幫其明確目標建立激勵的同時也建立懲罰措施，雙向促進