職責描述：崗位職責：1、負責政府保障性租賃住房以及長短租公寓行業品牌或平臺大客戶的拓展、洽談及商務合作。深挖政府保障性住房、地產及長短租公寓對智能化解決方案的系統軟件與硬件產品采購需求，做好相關部門及關鍵人的關系維系，推動雙方得深層次合作；2、負責以辦公、商業與產業為主的地產業態客戶開發，售賣基于IoT平臺的樓宇園區平臺解決方案。聯合外部ISV與集成商等合作伙伴，并協同內部產品與解決方案團隊，針對特定客戶形成相應解決方案，并推動方案落地；3、完善客戶關系管理，發展信任的客戶關系，建立持續的客戶需求；4、按時完成月度、季度、年度銷售目標，并積極配合完成公司的總體計劃目標；5、負責收集各渠道、友商、消費者以及其他市場的信息，定期做出市場動態評估，創新業務模式；6、協助完成其他相關的工作。任職資格：1、1-3年地產集團、智慧樓宇園區、長短租公寓銷售經驗，有一定政府資源背景（住建、安居體系） ；2、熟悉相關領域產業鏈相應角色分工與業務模式，有行業見解，具備優秀的商務拓展、大客戶解決方案銷售能力；3、具有強烈的自驅力和目標感，具備較強的應變能力和承壓能力，有政府客戶資源、優質地產、園區、長短租公寓資源者優先；

云丁網絡技術（北京）有限公司，簡稱云丁科技，成立于2014年5月，是國家高新技術企業、工信部專精特新“小巨人”企業、海淀區重點企業，專注于家居智能安全產品和服務的研發和生產，以“讓居住更安全、更美好”為使命，致力于通過科技創新，成為每一個家信賴的伙伴。 公司旗下主要擁有云丁、鹿客兩大品牌。專注于租住智能化業務的云丁品牌，主要為各種租住場景提供軟硬件一體的智能化基礎服務，包括智能門鎖、智能水電表、智能門禁、智能網關等智能硬件，公寓智能化管理平臺“安心住”SaaS。截至2020年12月，深度服務客戶數超15000家，排名前200的品牌公寓中有150家與云丁有深度合作，并得到了全國多地政府公租房項目的認可，包括北上廣深、杭州、雄安等。針對家用市場的鹿客品牌，則主要為家用場景提供不同形態、豐富功能體驗的智能門鎖，以及智能貓眼等多種智能家居安防產品，幫普通消費者構建更安全的智能生活。截至2020年5月，鹿客產品整體銷量已超100萬臺。 此外，云丁科技作為小米生態鏈企業，還與小米聯手打造了多款小米智能門鎖、小米智能貓眼、米家智能保管箱等產品，進一步推動國內智能家居安防產品的普及。同時，還進行了國際化布局，在海外推出了國際品牌Lockin并廣受多國用戶認可和好評。 作為一家創新驅動的互聯網創業公司，云丁科技非常注重產品創新，截止到2020年9月，在國內已經申請超過355件專利，擁有專利超185件。同時，云丁科技也積極推動行業標準的完善和提升，不僅率先通過公安部檢測中心的相關標準檢測認證，獲得Zigbee3.0、阿里云ID2 inside、蘋果MFi Manufacturer的認證和授權，還加入全國信息安全標準化委員會（TC260）及全國智標委智能門鎖標準工作組，以及國家認監委強制性產品認證技術專家組，參與多項國標、團標以及行標的制定工作。 從創始初期至今，云丁科技已獲得8輪融資，投資人包括百度、小米、順為資本、聯想之星、SIG、險峰長青、百度風投、復星集團、紅星美凱龍、雙湖資本、藍圖創投、德同資本等多家機構。云丁科技不僅是小米生態鏈企業，還是首批騰訊AI加速器企業，Zigbee聯盟成員企業。目前云丁科技家用端+公寓端，設備安裝已超500萬臺，服務超850萬租客+住戶，是智能門鎖界的頭部企業。云丁服務覆蓋全國270+城市，安裝工程師1500+人，724小時在線客服。云丁科技在服務體驗上不斷進行優化，致力于打造國內領先的智能門鎖服務平臺。 云丁科技團隊成員均來自互聯網、消費電子及電子鎖三大領域的知名公司，員工來自BAT、360、華為、蘋果、DJI、Intel等互聯網、消費電子及電子鎖公司。 未來，云丁將在自有研發、自主運營的基礎上，進一步打造完善從生產、渠道、營銷到服務的完整閉環鏈條，并在豐富的智能安防產品的基礎上，為用戶提供全套省心的居住安防服務。