1.需求分析?參與客戶需求調研：與客戶進行面對面溝通，深入了解其業務場景和技術痛點，確保需求收集全面準確。?分析需求可行性：結合公司產品和技術能力，評估客戶需求的可行性，為后續方案設計提供依據。?技術匹配度評估：分析客戶需求與公司現有技術的匹配程度，提出合理的技術選型建議。2.方案設計?制定技術方案：根據需求分析結果，制定詳細的技術方案，包括架構設計、功能模塊、報價建議等；?編寫技術文檔：撰寫解決方案 PPT、技術白皮書等文檔，確保文檔內容清晰、準確、具有說服力；?方案優化：根據客戶反饋和市場變化，持續優化售前方案，提高方案的競爭力。3.客戶支持?參與客戶會議：積極參加客戶技術交流會議，展示公司技術實力和解決方案優勢，增強客戶信任；?解答技術問題：及時解答客戶在技術選型、產品功能等方面的疑問，提供專業、準確的技術支持；?支持銷售流程：協助銷售團隊完成投標、POC（概念驗證）和合同談判，確保銷售流程順利推進。4.知識沉淀?維護售前案例庫：整理成功案例和技術文檔，形成售前知識庫，提高知識共享和復用率；?優化方案模板：定期復盤售前項目經驗，優化方案設計流程和模板，提升工作效率；?培訓與分享：定期組織內部培訓和經驗分享會，提升團隊整體技術水平和業務能力。職位要求：1.本科及以上學歷，金融、計算機、數學、統計學等相關專業優先；具備扎實的金融理論基礎與技術知識體系；2.5年以上金融行業售前支持或相關領域工作經驗，熟悉金融業務流程，有成功的售前支持案例，對金融行業技術應用趨勢有敏銳洞察力；3.能夠獨立完成需求文檔撰寫與原型設計；具備較強的技術理解與表達能力，熟悉常見的技術架構，可與技術團隊順暢溝通協作；4.具備較強的問題分析與解決能力，能夠快速定位客戶需求中的關鍵問題，并提出切實可行的解決方案。

華控清交信息科技（北京）有限公司（“華控清交”）是由清華大學于2018年6月發起的信息技術公司；專注于研究、開發和建設基于現代密碼學和博弈論的大數據安全融合技術、標準和基礎設施。華控清交已經自主開發并推出了一系列基于多方安全計算的隱私計算技術，可以使多個非互信數據庫在數據相互保密的前提下進行高效數據融合計算，實現“數據可用不可見 用途可控可計量”；為數據開放共享、交易流通和數據要素化奠定技術基礎。華控清交為國家數據流通基礎設施提供技術支撐，并擔當建設國家數據流通基礎設施之大任。